Peluang Baru Kewirausahaan
Kewirausahaan tidak hanya mengacu pada ide-ide baru tetapi juga pada tindakan nyata yang membuka pintu gerbang bagi peluang baru kewirausahaan. Hal ini dapat berupa produk inovatif, ekspansi ke pasar yang belum dieksplorasi, atau bahkan pembentukan organisasi baru. Bagaimana seorang pengusaha memahami dan menjalankan strategi kewirausahaannya dapat menentukan kesuksesan dari peluang usaha atau peluang bisnis baru ini. Bundel Sumber Daya dan Pembentukan Peluang Baru Kewirausahaan Pada intinya, strategi kewirausahaan melibatkan penciptaan dan eksploitasi peluang baru. Peluang-peluang ini mungkin muncul dari pengenalan produk baru, penetrasi pasar baru, atau bahkan pembentukan organisasi yang benar-benar baru. Bagaimana seorang pengusaha memanfaatkan strategi kewirausahaannya mencerminkan serangkaian keputusan, tindakan, dan reaksi yang bertujuan untuk menghasilkan dan kemudian mengeksploitasi peluang baru tersebut. Bundel sumber daya menjadi dasar bagi peluang-peluang baru ini. Dengan menggabungkan pengetahuan pasar, teknologi, dan sumber daya lainnya, seorang pengusaha menciptakan fondasi yang kuat untuk memasuki arena bisnis yang belum dieksplorasi. Namun, keberhasilan jangka panjang dari peluang baru ini tergantung pada seberapa berharga (valueable), langka (rare), dan sulit untuk ditiru (inimitable) dari bundel sumber daya yang mendasarinya. Penilaian dan Eksploitasi Peluang Baru Penciptaan bundel sumber daya yang baru merupakan langkah awal. Pengusaha kemudian perlu menentukan apakah bundel tersebut benar-benar bernilai, langka, dan sulit untuk ditiru. Ini melibatkan penilaian tentang apakah produk baru atau pasar baru tersebut cukup menarik untuk dieksploitasi. Keputusan untuk memanfaatkan atau tidak memanfaatkan peluang baru kewirausahaan ini bergantung pada sejauh mana seorang pengusaha memiliki informasi yang cukup untuk membuat keputusan dan apakah jendela kesempatan masih terbuka. “Lebih baik memulai dengan tidak sempurna, daripada menunggu sempurna tapi kehilangan momentum.” Kemampuan pengusaha untuk menilai informasi yang cukup bergantung pada stok informasi yang tersedia dan tingkat kenyamanan pengusaha untuk membuat keputusan tanpa informasi yang sempurna. Dalam dunia yang cepat berubah, kadang-kadang pengusaha harus mengambil risiko dengan informasi yang terbatas untuk tidak kehilangan peluang berharga yang mungkin tidak lagi tersedia di masa depan. Ini adalah tantangan kritis dalam eksploitasi peluang baru usaha. Keunggulan Bersaing dan Manfaat Menjadi Pemain Pertama Kesuksesan dalam memanfaatkan peluang baru memerlukan bahwa perusahaan pengusaha memiliki keunggulan bersaing. Pengusaha sering kali mengklaim bahwa keunggulan bersaing mereka berasal dari menjadi yang pertama di pasar. Memimpin sebagai pemain pertama bisa memberikan sejumlah keuntungan yang dapat meningkatkan kinerja, seperti keuntungan biaya, persaingan yang berkurang, pengamanan sumber pasokan dan distribusi penting, memperoleh posisi utama di pasar, dan mendapatkan keahlian melalui partisipasi awal. Namun, menjadi pemain pertama tidak selalu berarti sukses. Bahkan ada kondisi tertentu yang dapat mendorong pemain pertama menuju kerugian kinerja. Ketidakstabilan tinggi dalam lingkungan sekitar peluang baru, kurangnya kemampuan di antara tim manajemen untuk mendidik pelanggan, dan kurangnya kemampuan tim manajemen untuk mendirikan hambatan masuk dan imitasi untuk memperpanjang waktu kepemimpinan/keunggulan perusahaan adalah beberapa faktor yang dapat mengubah keuntungan pemain pertama menjadi kerugian. Risiko dan Strategi Mengurangi Ketidakpastian Peluang baru kewirausahaan selalu membawa risiko, terutama karena pengusaha seringkali tidak pasti tentang permintaan pasar, perkembangan teknologi, dan tindakan pesaing. Untuk mengurangi sebagian atau semua ketidakpastian ini dan dengan demikian mengurangi risiko kerugian, pengusaha dapat menggunakan strategi tertentu. Dua strategi tersebut adalah cakupan pasar dan imitasi. Cakupan Pasar Cakupan pasar adalah pilihan pengusaha tentang kelompok pelanggan mana yang akan dilayani dan bagaimana cara melayani mereka. Sebagai contoh, pilihan antara cakupan yang sempit dan luas dapat memengaruhi seberapa banyak perusahaan akan terlibat dalam inovasi dan seberapa banyak mereka akan mengambil risiko. Kedua-duanya memiliki implikasi besar untuk kesuksesan dalam eksploitasi peluang baru. Imitasi Imitasi, di sisi lain, melibatkan meniru praktik perusahaan lain, apakah perusahaan-perusahaan itu berada dalam industri yang akan dimasuki atau dalam industri terkait. Pendekatan “me too” dan penerapan model bisnis waralaba adalah contoh strategi imitasi. Ini dapat membantu mengurangi ketidakpastian karena perusahaan dapat belajar dari keberhasilan dan kegagalan orang lain, serta mengadopsi praktik terbaik. Organisasi Baru: Beban dan Kelebihan dari Kedalaman Baru Selain menciptakan produk atau menjelajahi pasar baru, kewirausahaan juga dapat berarti pembentukan organisasi baru. Namun, ini membawa tantangan tersendiri bagi pengusaha yang tidak dihadapi oleh mereka yang mengelola perusahaan yang sudah mapan. Tantangan ini, dikenal sebagai beban kebaruan, mencerminkan biaya yang lebih tinggi dari belajar tugas-tugas baru, konflik yang meningkat atas peran dan tanggung jawab yang baru dibuat, dan kurangnya jaringan komunikasi informal yang baik. Meskipun begitu, organisasi baru juga dapat memiliki beberapa kelebihan dari kebaruan, yang paling penting adalah peningkatan kemampuan untuk mempelajari pengetahuan baru. Ini dapat memberikan keunggulan strategis yang penting dibandingkan dengan pesaing mapan, terutama dalam lingkungan yang dinamis dan berubah. Kesanggupan organisasi baru untuk belajar dengan cepat dan beradaptasi dapat menjadi pembeda kritis dalam mencapai keberhasilan jangka panjang. Kesimpulan Sebagai rangkuman, kewirausahaan bukan hanya tentang menciptakan hal-hal baru tetapi juga tentang mengelola risiko, memanfaatkan keunggulan bersaing, dan mengadaptasi strategi untuk mengurangi ketidakpastian. Pengusaha yang sukses harus pandai membuka pintu peluang baru kewirausahaan, menilai risiko secara bijak, dan menggunakan keahlian kewirausahaan mereka untuk mencapai kinerja dan inovasi yang berkelanjutan.
Pembelajar Yang Tangkas
Membuka Kesuksesan dengan menjadi Pembelajar yang Tangkas – sebuah kehebatan kemampuan belajar dalam hidup Di tengah lanskap kerja yang dinamis dan terus berkembang, kemampuan beradaptasi dengan cepat bukan hanya sifat berharga—ini adalah kebutuhan. Masuklah learning agility, sebuah keterampilan yang sangat dicari yang memberdayakan individu untuk meraih wawasan dari pengalaman, memastikan keberhasilan dalam situasi yang tidak dikenal. Artikel ini menggali esensi menjadi pembelajar yang tangkas dan menyajikan strategi praktis untuk meningkatkan learning agility Anda. Memiliki sosok profesional dengan kemampuan ini dapat membantu bisnis Anda tumbuh dan berkembang. Memahami Learning Agility: Kunci untuk Kehandalan Profesional yang Luwes Learning agility bukan sekadar kata yang sedang tren; ini adalah keterampilan kunci yang berkontribusi pada penciptaan tenaga kerja yang fleksibel, mobile, dan tahan banting. Bayangkan seorang pemimpin yang dengan lancar mentransfer keahliannya di berbagai bagian organisasi, menunjukkan adaptabilitas dan kecakapan. Individu dengan learning agility tinggi muncul sebagai ahli yang diandalkan untuk proyek-proyek bergengsi dan posisi-posisi berdampak tinggi, menjadi tulang punggung inovasi dan kemajuan organisasi. 3 Ciri Pembelajar yang Tangkas Untuk mencari tahu siapa saja dalam organisasi Anda yang memiliki kemampuan ini – si pembelajar yang tangkas, ada 3 ciri yang dapat Anda perhatikan dari sosok mereka. 1. Rasa Ingin Tahu sebagai Dorongan Pembelajar yang tangkas memiliki rasa ingin tahu yang tak terpuaskan. Mereka didorong untuk mengeksplorasi dan memahami kompleksitas berbagai subjek, membentuk pola pikir yang merangkul pembelajaran berkelanjutan. Sosok ini biasanya selalu memiliki: “WHY” dalam benaknya. Pertanya kenapa ini yang mendorong dia mencari tahu lebih lanjut mengenai sesuatu hal dan hal inilah yang membuatnya selalu belajar dan belajar. 2. Adaptabilitas dalam Aksi Terbuka terhadap perubahan adalah pijakan learning agility. Pembelajar yang tangkas menyambut situasi baru dengan pandangan positif, melihat tantangan sebagai peluang pertumbuhan daripada rintangan. Mudah beradaptasi terhadap rintangan yang ada bukanlah dalam arti melarikan diri dari rintangan, namun secara kreatif (ditunjang dengan ciri nomor 1 di atas), sosok ini akan mencari cara dan solusi dari rintangan yang dihadapkan kepadanya. 3. Penyelesaian Masalah yang Efektif Kemampuan untuk menavigasi tantangan kompleks adalah ciri khas learning agility. Pembelajar yang sigap dan unggul dalam menganalisis masalah, merancang solusi inovatif, dan mengimplementasikannya dengan cemerlang. Strategi untuk Meningkatkan Learning Agility Sosok pembelajar ini sebenarnya dapat “diciptakan”. Berikut cara agar menjadi sosok pembelajar tangkas seperti yang disebutkan di atas. 1. Variasi Pengalaman Cari aktif peluang untuk terlibat dalam berbagai pengalaman, baik dalam atau di luar peran Anda saat ini. Paparan terhadap berbagai tantangan memperluas keterampilan Anda dan meningkatkan adaptabilitas. Kembangkan diri dengan berbagai keterampilan – jangan batasi diri di dalam kotak Anda saat ini. 2. Terima Umpan Balik dengan Positif Umpan balik konstruktif adalah alat yang kuat untuk pertumbuhan. Kembangkan pola pikir yang menyambut umpan balik sebagai jalan untuk perbaikan, dan gunakan untuk menyempurnakan pendekatan dan strategi Anda. 3. Bentuk Jaringan Pembelajaran Lingkupi diri Anda dengan individu yang menginspirasi pembelajaran. Jaringan dengan beragam sudut pandang memberikan wawasan berharga dan mendorong perkembangan berkelanjutan. 4. Tetapkan Tujuan yang Menantang Dorong batasan Anda dengan menetapkan tujuan yang ambisius namun dapat dicapai. Menghadapi tantangan langsung mengembangkan ketahanan dan mengasah kemampuan Anda untuk belajar efektif di bawah tekanan. 5. Refleksi atas Pengalaman Luangkan waktu untuk merenung atas pengalaman Anda. Mengambil pelajaran dari keberhasilan dan kegagalan memperkaya pemahaman Anda. Selain itu hal ini dapat meningkatkan kapasitas Anda untuk menerapkan pengetahuan baru. Menjadi Pembelajar yang Tangguh dari Sekarang Di dunia di mana perubahan adalah satu-satunya konstan, learning agility muncul sebagai penentu permainan. Dengan menggambarkan ciri-ciri pembelajar yang tangkas dan menerapkan strategi untuk perbaikan terus-menerus, individu dapat menempatkan diri mereka sebagai aset tak tergantikan dalam setiap lanskap profesional. Saat kita merangkul sifat berkembangnya pekerjaan, membudayakan learning agility bukan hanya keterampilan tetapi mindset—yang mendorong kita menuju kesuksesan berkelanjutan dan pemenuhan dalam karier kita.
Wanita dalam UMKM
Tentang Wanita dalam UMKM: Mengapa Sedikit UMKM Dipimpin Wanita? Tren rendahnya perempuan dalam memimpin Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) seringkali membuat kita bertanya-tanya: apa yang sebenarnya terjadi di belakang layar? Banyak teori populer yang beredar, mulai dari pandangan bahwa perempuan tidak cocok menjadi pemimpin hingga anggapan bahwa mereka lebih suka menjalankan peran di belakang layar. Namun, apakah benar bahwa kurangnya perempuan di kursi kepemimpinan UMKM sepenuhnya merupakan pilihan mereka sendiri? Menyingkap Rintangan: Wanita dan Kepemimpinan Mari kita gali lebih dalam. penulis berpendapat bahwa masalah ini kurang berkaitan dengan kapabilitas perempuan dan lebih kepada bagaimana kita mengartikan kualitas kepemimpinan. Apakah mungkin bahwa sifat-sifat tertentu yang sering dihubungkan dengan kepemimpinan malah menjadi rintangan bagi para wanita? Menurut penulis, satu hal yang signifikan adalah kesalahpahaman terhadap sifat-sifat kepemimpinan. Percaya diri, yang sering dianggap sebagai karakteristik yang melekat pada pemimpin pria, terkadang disalahartikan sebagai kompetensi. Dengan kata lain, seseorang yang penuh percaya diri tetapi mungkin kurang kompeten bisa jadi lebih mudah mencapai puncak tangga karir daripada rekan wanitanya yang sebenarnya lebih berkualifikasi. Namun, Bagaimana Hal Ini Berkaitan dengan UMKM? Bagi para pelaku UMKM, terutama para wanita yang menjalankan bisnis mereka sendiri, penerimaan keliru terhadap sifat-sifat kepemimpinan dapat menjadi penghalang yang signifikan. Dalam dunia yang semakin kompetitif ini, penting untuk menyadari bahwa kepemimpinan tidak selalu identik dengan arogansi atau kepercayaan diri yang berlebihan. Jika kita menghubungkan ini dengan konteks UMKM, penting untuk memahami bahwa kepemimpinan tidak selalu harus bersifat dominan atau ekstrovert. Sebagai pemilik UMKM, keberhasilan seringkali ditentukan oleh kemampuan untuk bersikap inklusif, mendengarkan, dan berkolaborasi. Mungkin saatnya kita mengubah pandangan kita tentang sifat-sifat kepemimpinan yang efektif dalam ranah UMKM. Jadi, apa langkah-langkah yang bisa diambil, terutama oleh para wanita dalam UMKM Indonesia, untuk mengatasi rintangan ini? Langkah-Langkah Mengatasi Rintangan Terkait Wanita dalam UMKM Pertama-tama, adalah penting untuk mengakui dan merayakan keunikan dan kelebihan yang dimiliki oleh para pemimpin perempuan. Kreativitas, empati, dan kemampuan berkolaborasi adalah aset berharga yang sering dimiliki oleh para wanita dalam dunia bisnis. 1. Penciptaan Budaya Kepemimpinan Inklusif Untuk para pemilik UMKM, langkah pertama adalah menciptakan budaya kepemimpinan yang inklusif. Ini melibatkan penghargaan terhadap perbedaan dan penerimaan terhadap berbagai gaya kepemimpinan. Dalam lingkungan yang mendukung, perempuan akan merasa lebih nyaman untuk mengembangkan potensi kepemimpinan mereka. 2. Pemberdayaan Melalui Pelatihan dan Pengembangan Penting untuk memberdayakan para pelaku UMKM, terutama perempuan, melalui pelatihan dan pengembangan kepemimpinan. Program pelatihan yang fokus pada pengembangan keterampilan manajerial, komunikasi efektif, dan pengelolaan tim dapat membantu meratakan lapangan bermain. 3. Mendorong Gaya Kepemimpinan yang Berbeda Menyadari bahwa kepemimpinan tidak memiliki satu ukuran yang pas untuk semua, pelaku UMKM dapat mendorong pengakuan dan penerimaan terhadap gaya kepemimpinan yang berbeda. Perempuan sering membawa pendekatan yang lebih kolaboratif dan mendengarkan, yang bisa menjadi keunggulan dalam mengelola tim dan menghadapi tantangan bisnis. 3. Penetapan Kriteria Kepemimpinan yang Holistik Dalam proses rekrutmen atau promosi manajerial, kriteria kepemimpinan harus diperluas. Selain aspek-aspek seperti adaptabilitas dan kreativitas, penilaian juga seharusnya mencakup kemampuan untuk membangun hubungan yang kuat dan memotivasi tim. Ini membantu menciptakan landasan yang lebih menyeluruh untuk mengevaluasi potensi kepemimpinan. 4. Jaringan dan Dukungan Komunitas Membangun jaringan dan mendapatkan dukungan dari komunitas bisnis dapat menjadi langkah penting. Melalui mentorship dan kolaborasi, perempuan dalam UMKM dapat mendapatkan pandangan berharga dan dukungan yang diperlukan untuk mengatasi tantangan dan meraih sukses. BMW atau Mercy ? Hartanto·Desember 28, 2015·0 comments Reboan Dalam musim liburan di penghujung 2015 kali ini, saya dan istri berkesempatan untuk berpartisipasi dalam meramaikan jalur macet Brebes – Tegal pada hari jum’at kemarin (25 Desember 2015). Tadinya kami berpikir sudah lengang karena sudah hari kedua semenjak libur panjang kali ini dimulai.Ternyata asumsi kami salah total, perjalanan ngebut kami harus berhenti di area Brebes.… Continue Reading Pentingnya Tutup Buku Untuk UMKM Hartanto·Februari 7, 2024·0 comments Reboan Mengakhiri Babak Catat Uang: Pentingnya Tutup Buku untuk UMKM Pada akhir sebuah perjalanan, setiap pelaku usaha, terutama mereka yang bergerak di ranah Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM), memiliki langkah krusial yang tak boleh disepelekan: tutup buku keuangan. Ini bukanlah semata-mata mengakhiri suatu ritme pencatatan angka, tetapi lebih dari itu, merupakan fondasi bagi laporan keuangan… Continue Reading 5. Kampanye Kesadaran dan Pendidikan Penting untuk menyadarkan seluruh komunitas bisnis akan manfaat keberagaman dalam kepemimpinan. Kampanye kesadaran dan pendidikan dapat membantu mengubah persepsi tentang sifat-sifat kepemimpinan dan menumbuhkan apresiasi terhadap peran unik yang dimainkan oleh perempuan dalam dunia UMKM. 6. Inisiatif Kebijakan yang Mendukung Pemerintah dan organisasi bisnis dapat berkontribusi melalui inisiatif kebijakan yang mendukung kehadiran perempuan dalam kepemimpinan. Ini termasuk program dukungan keuangan, insentif untuk pelibatan perempuan dalam pelatihan bisnis, dan langkah-langkah lain yang menciptakan lingkungan yang kondusif bagi pertumbuhan peran perempuan di UMKM. Mari Perkaya Lanskap Bisnis dengan Berbagai Perspektif Melalui kombinasi dari solusi-solusi ini, diharapkan bahwa UMKM dapat menjadi lebih inklusif, menciptakan kesempatan yang setara bagi perempuan dalam posisi kepemimpinan. Selain itu diharapkan wanita dalam UMKM dapat memperkaya lanskap bisnis dengan berbagai perspektif yang berharga. Kunci utamanya adalah berfokus pada kemampuan, potensi, dan kontribusi yang unik yang dibawa oleh setiap pemimpin, tanpa memandang jenis kelamin.
Desember dan Kehebohannya
“Sudah Desember (akhir tahun) saja nih Mas, nggak kerasa setahun 2023 hampir berakhir. Banyak target rasanya belum tercapai atau terlaksana secara maksimal. Wajar nggak sih Mas? Perasaan begini terus tiap tahun?!” Seorang teman kemudian melanjutkan ceritanya perihal betapa menumpuknya pekerjaan di akhir tahun; penyesuaian anggaran, laporan biaya, laporan performa, gaji dan bonus, siklus penjualan, retensi pelangga, persediaan dan rantai pasokan, serta segala keruwetan lainnya yang dilengkapi dengan kesulitan dalam mempertahankan fokus. Menjelang akhir tahun memang bisa menjadi waktu yang menegangkan, terutama ketika harus menghadapi permintaan mendadak menjelang Tahun Baru. Agar Anda tidak terjebak dalam situasi yang menuntut, berikut adalah lima strategi yang dapat membantu mengatasi situasi darurat tersebut dengan lebih terorganisir: 5 Strategi Akhir Tahun agar Lebih Terorganisir 1. Antisipasi dan Konfirmasi Jika Anda memiliki firasat bahwa permintaan mendadak dapat datang, bijaklah untuk mengajukan pertanyaan lebih awal. Antisipasi dapat memberikan gambaran lebih baik dan mempersiapkan diri untuk tanggapan yang lebih efektif. 2. Manfaatkan Cuti Dengan Bijak Hak cuti adalah hak Anda. Jangan ragu untuk memanfaatkannya dengan bijak, terutama ketika ada kebutuhan mendadak. Jangan ragu untuk berkomitmen sepenuhnya pada waktu istirahat Anda. Pikirkan juga agar Anda dapat menghadapi permintaan mendadak yang mendobrak area cuti anda, seperti permintaan rapat mendadak di sela cuti? Kunci dari menghadapi hal ini adalah seni untuk mengatakan tidak secara tepat. 3. Klarifikasi Tugas dengan Jelas Sebelum mengambil langkah-langkah konkret, pastikan Anda memahami dengan jelas apa yang diminta dari Anda. Klarifikasi yang baik dapat mencegah kesalahpahaman yang tidak diinginkan. Hal ini untuk menghindari adanya permintaan lebih lanjut yang sebetulnya tidak perlu karena ketidakjelasan atas permintaan sebelumnya. Kondisi ini setidaknya menuntut dua keahlian. Pertama, adalah seni dalam membuat permintaan. Kedua, kejelasan dalam membuat perintah. Apalagi jika itu adalah sebuah permintaan mendadak di waktu yang mendesak, maka kejelasan (clarity) adalah kunci. 4. Prioritaskan Kewajiban Dalam situasi genting, bijaklah dalam menetapkan prioritas. Pilih kewajiban yang paling krusial dan perlakukan dengan urgensi. Fokus pada hal-hal yang paling esensial. Sebagai sebuah tips, anda bisa membuat list pertanyaan yang mungkin bisa ditanyakan kepada diri sendiri; Di sepanjang Desember yang padat jadwal ini, jika ada waktu yang sedikit longgar, apa yang akan dilakukan? Apakah ada rapat atau rencana pertemuan yang bisa dijadwalkan ulang ke Januari tahun depan?Adakah pekerjaan dalam list Desember kita yang memiliki dampak yang kurang signifikan? Pencegahan untuk Tahun Berikutnya Sambil mengatasi situasi saat ini, berpikirlah tentang langkah-langkah pencegahan agar tidak mengalami kesulitan yang serupa di tahun mendatang. Upaya pencegahan selalu lebih baik daripada pemulihan. Ada Tips Menghadapi Akhir Tahun Lain? Dengan menerapkan strategi-strategi ini, diharapkan akhir tahun Anda menjadi lebih terkelola dan tidak membebani. Apakah ada tips lain yang biasa Anda lakukan jelang akhir tahun seperti ini? Ataukah hanya jalani apa adanya seperti biasa saja?
Pengembangan Bisnis (Business Development)
“Mendorong Pertumbuhan: Peran Pakar Pengembangan Bisnis bagi UKM” Dalam lanskap bisnis yang cepat dan kompetitif saat ini, Usaha Kecil dan Menengah (UKM) memainkan peran penting dalam mendorong pertumbuhan ekonomi dan inovasi. Namun, UKM menghadapi tantangan unik, dan untuk menghadapi medan yang kompleks ini, peran Pakar Pengembangan Bisnis menjadi sangat penting. Artikel ini akan membahas pentingnya Pengembangan Bisnis bagi UKM dan mengapa keahlian sosok satu ini menjadi sangat berharga. Menggali Potensi: Signifikansi UKM UKM adalah tulang punggung banyak ekonomi, berkontribusi secara signifikan terhadap lapangan kerja, PDB, dan inovasi. Mereka sering memiliki kegesitan dan kreativitas yang mungkin kurang dimiliki oleh perusahaan besar. Namun, UKM sering menghadapi keterbatasan dalam hal sumber daya, akses pasar, dan arah strategis. Peran Penting Pengembangan Bisnis bagi UKM Pengembangan Bisnis bagi UKM bukan hanya tentang pertumbuhan; ini tentang pertumbuhan yang berkelanjutan dan strategis. Berikut adalah mengapa ini sangat penting: Perluasan Pasar Pakar Pengembangan Bisnis membantu UKM mengidentifikasi pasar baru dan peluang perluasan. Mereka memberikan wawasan tentang tren pasar, analisis pesaing, dan identifikasi audiens target. Perencanaan Strategis Mengembangkan strategi pertumbuhan yang komprehensif sangat penting bagi UKM. Business Development Specialist akan bekerja erat dengan UKM untuk menciptakan rencana yang disesuaikan dengan tujuan jangka panjang mereka. Membangun Hubungan Membangun dan merawat hubungan dengan klien potensial, mitra, dan investor penting bagi UKM. Pakar ini biasanya unggul dalam jaringan dan membangun koneksi ini. Pembiayaan dan Akuisisi Modal Akses modal bisa menjadi tantangan besar bagi UKM. Dalam hal inilah, dibutuhkan seorang Business Developmet Specialist yang akan membantu UKM mempersiapkan presentasi investor dan mengatasi kompleksitas dalam mendapatkan dana. Pengembangan Produk dan Layanan Beradaptasi dan berinovasi dalam produk dan layanan sangat penting untuk tetap kompetitif. Pakar Pengembangan Bisnis memberikan panduan tentang pengembangan produk, layanan dan posisi UKM di pasar saat ini dibandingkan para pesaingnya. Efisiensi Biaya dan Optimisasi Sumber Daya UKM sering beroperasi dengan sumber daya terbatas. Pakar Pengembangan Bisnis membantu mengidentifikasi peluang penghematan biaya, menyempurnakan proses, dan mengoptimalkan alokasi sumber daya. Mitigasi Risiko Setiap bisnis memiliki risiko. Pakar Pengembangan Bisnis membantu UKM mengidentifikasi risiko potensial dan mengembangkan strategi untuk menguranginya. Perluasan Skala Seiring dengan pertumbuhan, UKM menghadapi tantangan unik. Pakar Pengembangan Bisnis memberikan panduan dan keahlian yang diperlukan untuk mengembangkan operasi dengan efisien. Mengapa Pakar Pengembangan Bisnis Penting: Para pakar ini membawa keterampilan khusus yang mungkin tidak dimiliki UKM secara internal. Mereka menawarkan perspektif segar dan membawa pengetahuan, kontak industri, dan pengalaman yang berlimpah. Keahlian mereka dapat membuat perbedaan besar dalam kesuksesan dan pertumbuhan UKM. Itulah Peran Pakar Pengembangan Bisnis untuk UKM! Dalam lanskap bisnis yang terus berubah, UKM harus tetap kompetitif dan tangkas. Pakar Pengembangan Bisnis memainkan peran kunci dalam merancang jalur untuk mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan dan sukses bagi UKM. Keahlian mereka dalam ekspansi pasar, perencanaan strategis, membangun hubungan, dan lainnya adalah instrumen penting dalam membantu UKM mengatasi tantangan dan memanfaatkan peluang. Saat UKM terus berkembang, peran Pakar Pengembangan Bisnis semakin penting, memberikan keahlian dan panduan yang diperlukan untuk membuka potensi penuh dari kontributor penting ini terhadap perekonomian global.
MAKAYA, Mesin Uang dan Mantra Kaya
Mesin Uang? “Tenang, nanti kita punya mesin uang”. Itulah kalimat pembuka dari sang Ibu saat Mas Doni, tamu bicaRABUsiness saya kali ini mengawali kisah masa kecilnya tentang wirausaha. Dan, rupanya yang dimaksud oleh ibunya sebagai mesin uang adalah sebuah kulkas. Dari situ Mas Doni diajari oleh Ibunda untuk produksi dan jual sendiri berbagai macam es. Dia jajakan ke kantin sekolah dengan sistem konsinyasi. Joint partner dengan Ibu Kantin. Inilah pelajaran pertama tentang bisnis yang diterima dari seorang Ibunda yang kesehariannya memang sebagai pedagang meskipun bersuamikan seorang tentara. Mas Doni kecil kemudian tumbuh dengan mindset wirausaha yang terasah. Hingga saat Sang Bunda memberikan kesempatan pada anak-anaknya memilih mainan untuk dibelikan di pasar, dia memilih membeli balon tiup untuk dijajakan kembali kepada teman-teman sepermainannya. Hingga saat remaja, saat dunia otomotif mulai menjadi kesehariannya, mindset wirausaha masih melekat. Sehingga hobi teman-temannya para pemilik mobil pun menjadi peluang bisnis modifikasi dengan bengkel dekat rumah sebagai rekanan. Desain, Sales, dan Bisnis Menginjak masa kuliah, justru aktivitas berdagang dan/atau usaha ditinggalkan sementara. Fokus belajar Manajemen Informatika dan kemudian mengantarkan Mas Doni menjadi desainer di sebuah perusahaan rotan. Di fase ini beliau banyak belajar tentang entitas usaha secara keseluruhan. Tentang eksport, desain, dan industri secara umum. Beranjak ke fase berikutnya, Mas Doni menjalani profesi sales di dunia otomotif. Kali ini banyak pelajaran tentang perencanaan usaha, khususnya penjualan dengan penuh strategi. Makaya, Sebuah Mantra Sejarahnya, Mas Doni dan kakak serta adik juga sepupunya dikumpulkan oleh Sang Kakek. Semua ditawari untuk menyampaikan permintaan; pengen belajar ajian apa? Sebagaimana remaja pada masa itu, rata-rata menjawab; pengen bisa beladiri, kebal, dan lain sebagainya. Tapi tidak untuk Mas Doni kecil. Setengah berbisik dia minta ke kakeknya; pengen kaya raya. Sang kakek pun menjawab setengah membelalak; Makaya (baca; kerja). Dari situlah nama Makaya menjadi sebuah nama yang dipilih untuk usahanya. Es Krim, Affogato, dan de Javu Mesin Uang Fase terakhir dari bekerja dengan orang adalah di bidang es krim. Dan, tanpa disadari Mas Doni mengulang perjalanan masa kecil dengan mesin uangnya. Menjajakan es krim dari kantin sekolah yang satu ke kantin sekolah lainnya. Hanya saja, dengan berbagai pelajaran sebelumnya. Aktivitas es krim ini membawa kecintaannya pada bisnis kopi. Loh? Koq bisa? Iya, affogato lah pintu masuknya. Sebuah menu kopi yang dipadukan dengan es krim. Dari situ kemudian Mas Doni menjadi BigDon dengan brand Makaya : coffee, snack, ice cream. Berawal dari tiga orang di April 2019 dan sekarang sudah menjadi trmpat nongkrong terkemuka dengan punggawa tidak kurang dari 8 orang. Makaya akan terus berkembang membuka peluang di berbagai kota lainnya. Sukses untuk Makaya. Semoga berjaya dan menebar manfaat sebanyak-banyaknya. Karena bermanfaat itulah sejatinya makna dari kaya raya. O iya, kalau ingin mendengar langsung wawancara dengan Mas Doni ini, langsung ke Spotify ini ya. Jangan lupa di follow!
BATAS
Yang menjadikan laut terlihat menakutkan, bahwa dia tampak tak berbatas.Sebagaimana juga setiap masalah terkesan sebegitu beratnya, karena kita belum tau ujung penyelesaiannya..Yang membuat laut begitu mengerikan, adalah karena kita tak melihat garis pantai seberangnya.Demikian juga setiap pekerjaan terasa sangat melelahkan, manakala kita tidak tau pasti kapan berakhirnya..Yang menyebabkan laut begitu menyeramkan, adalah karena terhalangnya tatap dari daratan di dasarnya.Begitu juga manusia yang berjalan congkak di atas bumi, saat dia lupa bahwa ajal akan tiba tepat pada waktunya..Maka ketahuilah bahwa setiap masalah tentu hadir berikut penyelesainnya.Sadarilah bahwa setiap pekerjaan harus ada tenggat penyelesaiannya.Dan diatas semuanya, bahwa hidup di dunia ada maut untuk mengakhirinya.
Jangan Gagal Tiga Kali! Kegagalan dalam Membangun Usaha yang sering Dialami
Banyak data menyebutkan bahwa hanya kurang dari sepertiga usaha rintisan yang bisa bertahan melalui tahun pertama. Berikutnya hanya sekitar separo dari yang bertahan itu yang bisa melalui tahun kedua. Ini tentu menjadi jawaban kunci kenapa jumlah wirausahawan di negara kita tidak beranjak menyentuh 5%. Pertanyaan berikutnya adalah; kenapa? Dari pengalaman kami selama beberapa tahun ini menemani banyak rekan tumbuh UMKM dan Startup, faktor utama yang menjadi penyumbang minimnya keberhasilan adalah ketidaksiapan para pelaku. Kemudian, dari beberapa ketidaksiapan yang kami dapati, berikut adalah 3 (tiga) hal terbesar sebagai rangkumannya – 3 kegagalan yang biasa terjadi dalam usaha. Gagal Menjajakan Ide Banyak ide usaha bagus bermunculan. Banyak ide sangat bagus ditemukan. Tapi sedikit yang kemudian bisa teralisasikan. Tentu tidak sedikit yang kemudian lompat pada sebuah pernyataan: pasti idenya tidak punya modal untuk direalisasikan. Dalam pengalaman kami, kepemilikan modal bukanlah hal utama. Setidaknya, itu tidak pernah menjadi syarat untuk kita bisa memiliki ide. Memang sering kita dengar ungkapan bahwa orang berduit cenderung lebih cerdas. Tapi bukankah orang yang terlibat dalam kesulitan adalah orang pertama yang mendapat kesempatan untuk memberikan berbagai perspektif tentang solusi yang bisa ditawarkan? Salah satu kegagalan membangun usaha: Mengubah IDE HEBAT menjadi sesuatu yang nyata! Sesungguhnya setiap ide tentu akan menemukan jodohnya dalam bentuk modal. Baik itu berupa investasi kepemilikan bersama, atau modal dalam bentuk pinjaman. Hanya saja akses ke arah itu terkadang yang menjadi kendala. Dalam konteks tulisan ini, sebagaimana kami sebutkan di awal, akses dimaksud adalah kemampuan pemilik ide dalam menjajakan idenya sebagai sebuah potensi usaha. Dari kasus serupa kami banyak membantu beberapa rekan tumbuh dari berbagai kalangan. Dengan ide yang sangat beragam. Tentu kami memberikan pendampingan standar dalam menyusun Business Plan, Business Process, Value Proposition, dan sederet tools lainnya. Tapi tentu, sebagus apapun tools-nya akan menjadi tumpul jika tidak dikomunikasikan dengan baik. Dalam hal ini kepada investor. Kemampuan mengenali calon investor menjadi kunci awal kesuksesan proses “ngamen” yang sering kami alami. Karena meskipun tujuannya sama, yaitu gain atas investasinya, tiap investor punya keunikan tersendiri sebagai pribadi. Ada yang cenderung pada industri tertentu. Ada juga yang terpaku pada daerah tertentu. Belum lagi jika dibumbui dengan karakter personal yang beragam; mulai dari yang suka meeting secara formal, sampai ada yang lebih nyaman berdiskusi di pelataran masjid. Gagal Menjual Produk Setelah fase menjajakan ide terlampaui dengan sukses. Tantangan berikutnya adalah bagaimana menjual produk yang dihasilkan. Tentu, setelah fase development yang tidak kalah pentingnya. Banyak dari para pebisnis pemula rekan tumbuh kami mengalami kesulitan dalam hal memasarkan produknya. Padahal saat rencana usaha disusun di awal, mereka berkeyakinan bahwa banyak calon pembeli atas produknya. Membuat usaha itu gak mudah, termasuk menjual produk. Ini salah satu kegagalan usaha yang sering dijumpai Sebagaimana menjadi pemahaman bersama, bahwa kondisi pasar saat ini sangatlah berbeda dari masa sebelumnya. Konsumen yang semakin terkoneksi menjadi penyumbang utama tuntutan bergesernya pola dan cara pemasaran. Akan tetapi satu hal yang tidak berubah, bahwa kunci pemasaran adalah komunikasi yang baik antara penjual dengan calon pembeli. Hanya saja tentu, medium dan pola komunikasinya yang berubah seiring zaman. Kemampuan mengenal konsumen secara akurat inilah yang menurut kami kurang banyak dikuasai oleh para pelaku UMKM dan Startups. Gagal Menyusun Tim Hal yang jadi pilar berikutnya dalam memulai usaha adalah team setup. Tidak terkecuali untuk Startup dan UMKM. Bisnis tidak akan bisa berjalan efektif dan berkembang jika mengandalkan one man show. Dalam menyusun tim inilah, para founders harus menemukan kombinasi tim yang tepat. Yang bisa saling melengkapi. Sehingga bisa bersinergi dan menjadikan langkah usaha menjadi mantap dan terarah. Membangun tim yang bisa sinergi demi kemajuan usaha – ini salah satu kegagalan dalam usaha yang umum terjadi pada UMKM ataupun Startups Permasalahannya adalah, khusus untuk Startup dan UMKM adalah: Sedikit sekali yang bisa setup team by design. Bukan hanya karena keterbatasan resources untuk membentuk tim by design, tapi juga kurangnya kemampuan personal para pelaku untuk bisa mengenali tim nya. Misalnya, seorang founder dengan backgroung keuangan belum tentu mampu secara by design mencari tim untuk melengkapi sisi marketing, operasional, dan selanjutnya. Kembali, masalah kemampuan komunikasi itulah yang menjadi pijakan awal dalam membentuk tim. Karena untuk ukuran Startup dan UMKM, para founder lah “tim rekrutmen” dari bisnis itu sendiri. Mau Ikut Gagal Atau… Kalau diperhatikan dari ketiga kegagalan di atas, ada satu benang merah: kemampuan berkomunikasi secara efektif. Itulah kenapa tidak mengherankan bahwa banyaknya kelas pelatihan komunikasi seolah berkejaran dengan kelas kewirausahaan. Tapi pertanyaannya; seberapa efektif kelas itu membantu para pelaku wirausaha pemula dalam mengembangkan bisnisnya? Tentu harus diukur; misalnya dengan keberhasilan mereka menemukan investor setelah mengikuti kelas? Apakah setelahnya interaksi dengan pelanggan menjadi lebih menghasilkan? Apakah dengan ilmu yang diperoleh dapat secara efektif membantu mereka menyusun tim yang solid dan sinergis? Atau, bagaimana jika ada pelatihan dengan target 5 detik pertama membaca karekter lawan bicara? @hartantoID
5 DETIK PERTAMA
INTERPERSONAL SKILL Statistik menunjukkan, bahwa UKM yang berhasil bertahan melewati tahun pertama hanya 20%. Kemudian menjadi kurang dari 50%-nya yang melewati tahun berikutnya. Ini menjadi bukti bahwa eksekusi yang baiklah yang menjadikan ide bernilai mahal. Sejauh pengalaman saya, sedari 2016 menemani beberapa rekan tumbuh UMKM dan startup, banyak bertebaran ide yang sangat bagus yang hanya hangus. Tidak jarang hal ini disebabkan oleh minimnya kemampuan para penemu ide untuk mengkomunikasikannya. Baik kepada calon pelanggan. Terlebih kepada calon investor. Salah satu kunci komunikasi yang efektif adalah, memahami lawan bicara dengan segala keunikannya. Karena meskipun semua investor memiliki tujuan yang sama : gain atas investasinya, tapi cara menyampaikannya tentu berbeda tiap orangnya. Itulah pentingnya interpersonal skill. Bagaimana kalau ada sebuah kelas berbayar Rp 250rbu, bersertifikat LKP Wirausaha, eksklusif hanya 30 orang, yang bisa membuat kita memahami lawan bicara setidaknya 60% hanya dengan menatap wajahnya di 5 (LIMA) DETIK pertama??? Dan setelah ngobrol 1 menit melengkapi pengetahuan kita secara utuh tentang lawan bicara??? Masih mikir ulang? Bagaimana kalo setelah kelas, masih diberi BONUS mentoring via Telegram tentang 4DX (4 Diciplines of Execution) melengkapi rencana eksekusi atas setiap ide bisnis Anda? Buruan amankan seat Anda !!! CP: Amru 0878-8119-9191
SANG PANGERAN
Ngantepi Islamnya samya Nglampahi parentah dalil Ing Quran pan Ayat Katal … Bersama memantapkan Islamnya Melaksanakan perintah Dalil Dalam Al-Qur’an Surah At-Taubah (Kyai Mojo, 1828) Penantian Dua Tahun Mendengar kabar bahwa Ustadz Salim A. Fillah akan menulis soal sosok ini menjadikan saya sangat bersemangat. Bahkan cenderung cerewet, di setiap postingan beliau yang menyertakan spoiler saya selalu berkomentar: “kapan terbit Ustadz?” Dan, akhirnya penantian itu pun terbayar lunas. Buku novel sejarah berjudul Sang Pangeran dan Janissary Terakhir mendarat di rumah dengan penuh gairah. Gairah untuk dibaca tentunya. Ditambah lagi, ada PR dari Ustadz Salim untuk menulis resensinya. Wah, tantangan nih. Tapi pasti tidak mudah. Dan terbukti. Memang susah. Bukan Sekadar Perang Jawa Dari lamanya penantian yang tadi saya ceritakan. Akhirnya datang juga buku yang benar-benar berbobot. Secara harfiah juga. Sudah dapat saya terka bahwa riset untuk menyusun buku ini bukan riset kaleng-kaleng. Saya sudah banyak persiapan bahwa ini bukan hanya “kisah perang seba’da maghrib” sebagaimana sering saya dengar selagi kecil. Cuilan bocoran di bawah judulnya benar-benar harus selalu diingat oleh setiap pembaca buku ini. Kisah, Kasih, dan Selisih dalam Perang Diponegoro. Hal ini untuk selalu menjaga ke-eling lan waspada-an setiap pembaca untuk setiap kejutannya. Simpul Jawa – Turki Inilah kejutan pertama yang harus diselami oleh setiap pembaca Sang Pangeran dan Janissary Terakhir. Bagaimana ternyata geopolitik bukanlah barang baru bagi masyarakat Nusantara. Novel ini pun seolah bertutur tentang dua sisi. Sang Pangeran di satu sisi. Dan Janissary asal Turki di sisi lainnya. Keduanya seolah berbagi porsi dalam kisah di buku ini. Melompat silang kesana kemari. Sesekali atraksi ini memang membuat pambaca harus ekstra waspada, apalagi jika kita berharap plot di kisah ini serupa garis lurus. Membaca novel sejarah ini serupa film Avenger seri terakhir. Sesaat di Tegalrejo, 1825. Lantas melompat ke Istanbul, 1821. Mundur lagi ke Makkah, 1803. Untuk kemudian kembali ke Pegunungan Serayu, 1830. Sejarah dan Optimisme Banyak sekali bertebaran diksi khas dalam buku ini. Dari yang ngapaq sampai yang kekinian. Bahkan yang tersamar sekalipun, menurut saya. Misalnya, jawaban “adalah siyapp” sering saya bunyikan “ahsiyapp” di masa sekarang. Meski tentu konteks sejarahnya menjadi agak menipis jika dibunyikan seperti itu. Tapi justru hal itulah yang membuat saya agak berpikir lama, kenapa Ustadz Salim memilih hal demikian? Padahal dengan kekayaan diksi yang beliau miliki bukan hal mudah menurut saya untuk menjaga kemurnian rasa sejarah dari novel ini. Di bagian akhir buku baru bisa saya pahami pesannya. Setidaknya menurut saya, sekali lagi. Bahwa sejarah tidak hanya untuk jadi bahan bacaan usang. Bahwa kita harus banyak belajar dari setiap fragmen sejarah di sekitar kita. Bukankah sejarah kerap berulang? Dan cara terbaik mengambil pelajaran dari sebuah sejarah adalah menyongsongnya dengan optimisme untuk masa depan. Penutup Meminjam pitutur Cak Nun dalam sebuah forum Maiyah, bahwa kita belajar sejarah untuk tidak lupa siapa diri kita. Bahwa kita adalah Garuda. Tapi kenyataan sekarang bahwa kita bahkan tidak sadar bagaimana bersikap sebagai Garuda. Bagaimana ketangkasan Garuda dalam mencari penghidupan dengan berburu penuh keberanian dan gagah. Bukan dengan mengais dan tangan tertadah. Dari Novel ini kita akan semakin yakin. Bahwa kita adalah Garuda. ….Wus dadi karsaning Suksma/Tanah Jawa pinasthi mring Hyang Widi/Kang duwe lakon Sira//“….Sudah menjadi kehendak Yang Maha EsaTanah Jawa telah ditakdirkan oleh Sang PenciptaKamulah yang kan menjadi peran utama”(babad Dipanegara, II: 121) @hartantoID
